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type: paper
slug: geon-park-2013-alliance-addiction
title: 'Alliance Addiction: Do Alliances Create Real Benefits?'
authors:
  - '[[geon-park]]'
  - '[[jinakang]]'
year: 2013
venue: '[[creativity-and-innovation-management]]'
volume: '22'
issue: '1'
pages: 53-66
doi: 10.1111/caim.12016
categories:
  - '[[innovation-management]]'
methods:
  - '[[negative-binomial-regression]]'
  - '[[multiple-regression-analysis]]'
  - '[[patent-analysis]]'
  - '[[herfindahl-index]]'
themes:
  - '[[alliance-addiction]]'
  - '[[organizational-routine]]'
last_updated: '2026-05-17T20:00:00+09:00'
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# Alliance Addiction: Do Alliances Create Real Benefits?

*[[geon-park]], [[jinakang]] (2013)* · [[creativity-and-innovation-management]] 22(1):53-66 · [DOI ↗](https://doi.org/10.1111/caim.12016)

> alliance 의 *양적 누적* 자체가 firm 의 *비합리적 alliance 선택* 을 유발한다는 "alliance addiction" 가설을 nanobiotechnology 산업 1,036 건 alliance + 136 firm 데이터로 검증한다. Nelson-Winter (1982) 의 [[organizational-routine]] 개념을 부정적 면 (rigid decision-making, internal R&D 자원 차출) 으로 재해석. accumulative · recent · diversified 세 alliance experience 변수 모두 후속 alliance 형성에 정(+), 그러나 internal R&D capability 에는 accumulative · diversified 가 부(-). Motorola 의 mid-2000s 휴대폰 사업 몰락 사례가 모티브. [[jinakang]] 2기의 *양날의 검* 명제의 출발 작업. **Tudor Rickards Best Paper Award Runner-Up (2014)**.

- **RQ**: 누적된 alliance 경험은 *반드시* 후속 alliance 의 성공률을 높이는가? 아니면 *organizational routine* 의 path-dependent 강화로 *비합리적 (addicted) alliance 선택* 을 유발하고 *internal R&D capability* 를 침식하는가? alliance 경험의 *유형* (누적·최근·다양성) 에 따라 부정적 효과는 어떻게 달라지는가?
- **방법론**: [[negative-binomial-regression]] (alliance formation count, over-dispersion 대응) + [[multiple-regression-analysis]] (Δ Internal R&D capability, -1/0/1 ordinal). [[patent-analysis]] (technology capability proxy), [[herfindahl-index]] (diversified alliance experience: $1 - \sum (n_{ij}/N)^2$).
- **데이터**: Bioscan 의 미국 nanobiotechnology 산업 1990-2008 alliance 1,036 건, 136 firm. dendrimer · nanoparticle · drug delivery · therapeutics 4 기술군. Datastream 재무 데이터 + USPTO patent. DV1 = 2007-2008 신규 alliance count (평균 1.79, std 2.86, variance ≈ 2 × mean → over-dispersion). DV2 = Δ Internal R&D capability = (2007-2008 patent / 2006-2007 R&D) − (2005-2006 patent / 2004-2005 R&D), threshold ±5%.
- **주요 발견**: H1-1 (accumulative → 신규 alliance +) β=0.057*** 지지. H1-2 (recent → +) β=0.333*** 지지 (강한 recency effect). H1-3 (diversified → +) β=0.739* 지지. H2-1 (accumulative → R&D 부) β=-0.028*** 지지. H2-2 (recent → R&D 부) β=-0.058 (n.s.) 반박. H2-3 (diversified → R&D 부) β=-0.617*** 지지. control 의 prior M&A experience 도 R&D capability 에 부 효과 (β=-0.331***).
- **시사점**: "Too much of a good thing" — alliance 도 예외 아님. 누적·다양 alliance 경험이 *experience-selection mechanism* 을 형성해 비합리적 의사결정을 유도. 동시에 자원·관심을 alliance 에 차출해 internal R&D 침식. Cohen-Levinthal 의 [[absorptive-capacity]] vicious cycle: R&D 약화 → 흡수 역량 약화 → 외부 지식 transfer 효율 저하. 관리자는 alliance 가 *합리적 선택* 인지 *관성* 인지 매번 self-audit 필요.

![누적 제휴 경험이 조직 루틴을 거쳐 후속 제휴 결정과 내부 R&D 역량에 영향을 미치는 메커니즘 도식.](/papers/201303_ParkG_Alliance_Addiction_Do_Alliances_Create_Real_Benefits/fig1.png)

## 요약

이 paper 는 alliance 연구의 *부정적 면* 을 정면에서 다룬 드문 작업이다. De Man-Duysters (2005) 의 알리언스 문헌 review 에 따르면 73% 가 *긍정 효과* 만 다루고 10% 만 부정 효과를 다룬다. Kale-Singh (2009) 와 Wittmann-Hunt-Arnett (2009) 가 alliance 실패율 70% 를 지적했음에도 메커니즘 분석은 미흡. [[geon-park]] 와 [[jinakang]] 은 Nelson-Winter (1982) 의 [[organizational-routine]] (유전자 / grammar / 프로그램) 을 *부정적 면* (rigid decision-making, variety 거부) 으로 재해석하여, 누적 alliance 경험이 *experience-selection mechanism* 의 lock-in 을 만든다는 가설을 세운다. 동기 사례: Motorola 의 mid-2000s — Compal, CMCS, Pantech, Sendo, TTP Com 과의 연쇄 alliance/M&A 가 평가도 없이 진행되어 2008 년 휴대폰 사업 분사로 귀결.

이론적 frame 의 핵심은 *intra-organizational routine* 과 *inter-organizational routine* 의 구분이다 (Hoang-Rothaermel 2005; Kale-Dyer-Singh 2002; Zollo-Reuer-Singh 2002). 선행 연구는 alliance 경험을 *총합* 으로만 측정했으나, 본 paper 는 (i) **accumulative** (1990-2006 총합), (ii) **recent** (2005-2006, cognitive psychology 의 *recency effect*), (iii) **diversified** ([[herfindahl-index]] 1-HHI 로 partner 분산도) 세 변수로 분해. 부정적 효과의 세 메커니즘: (a) alliance formation 의 *experience-selection mechanism* → 비합리적 lock-in, (b) 자원·관심의 alliance 차출로 internal R&D 자원 축소 (Hitt et al. 1991 의 *M&A poison pill*), (c) Cohen-Levinthal (1989, 1990) 의 [[absorptive-capacity]] 약화 → 외부 지식 transfer 효율 저하.

데이터는 nanobiotechnology 산업의 단일 sector 분석 (cross-disciplinary 특성, biotechnology 의 *radical technological change*, 활발한 alliance 활용 — Rothaermel-Thursby 2007). Bioscan 1990-2008 1,036 alliance × 136 firm. control: firm size (log avg sales 2004-2006), firm age, prior M&A experience, technology capability (누적 patent), IPO 더미. 결과는 두 dependent variable 에서 비대칭. **신규 alliance formation (Table 3)**: 세 alliance experience 변수 모두 정(+) 지지 — H1-1 β=0.057***, H1-2 β=0.333*** (largest, recency effect 강함), H1-3 β=0.739*. control 중 firm age β=-0.096*** (오래된 firm 일수록 less alliance), IPO β=0.658** (상장사가 more alliance). **Internal R&D capability change (Table 4)**: accumulative 와 diversified 만 부 효과 — H2-1 β=-0.028***, H2-3 β=-0.617***, H2-2 (recent) β=-0.058 (n.s.). 해석: recent alliance 는 아직 internal R&D 잠식이 누적되지 않음. control 중 prior M&A β=-0.331*** — M&A 가 alliance 보다 internal R&D 잠식이 더 큼 (Hitt et al. 1991 명제 추가 지지). 본 paper 는 [[jinakang]] 2기의 *양날의 검* 프레임의 출발 ([[kyungkeun-kang-2015-external-technology-acquisition-double-edged-sword]], [[sungun-lee-2018-cvc-structural-autonomy-ambidexterity]] 로 확장) 이며, Tudor Rickards Best Paper Award Runner-Up (2014) 수상.

## 핵심 결과

| 가설 | 변수 | DV1 (Alliance formation) β | DV2 (Δ R&D capability) β | 결과 |
|---|---|---|---|---|
| H1-1 / H2-1 | Accumulative alliance | 0.057*** | -0.028*** | 모두 지지 |
| H1-2 / H2-2 | Recent alliance | 0.333*** | -0.058 (n.s.) | H1 지지, H2 반박 |
| H1-3 / H2-3 | Diversified alliance | 0.739* | -0.617*** | 모두 지지 |
| -- | Firm size (control) | 0.096*** | 0.026* | -- |
| -- | Firm age | -0.096*** | 0.022 (n.s.) | -- |
| -- | M&A experience | -0.409* | -0.331*** | M&A 가 R&D 더 잠식 |
| -- | IPO | 0.658** | -0.280** | -- |

> n = 136 firm. DV1 model: Pseudo R² = 0.188, χ² = 89.34. DV2 model: Adjusted R² = 0.332. recent alliance 가 신규 alliance 에는 가장 큰 영향이지만 R&D 잠식은 아직 누적 미흡.

## 방법론 노트

핵심 측정 — *Diversified alliance experience* 의 [[herfindahl-index]] 변환:

$$
\text{Diversification}_i = 1 - \sum_{j=1}^{J} \left( \frac{n_{ij}}{N} \right)^2
$$

여기서 $n_{ij}$ = firm $i$ 의 partner $j$ 와의 과거 alliance 수, $N$ = $i$ 의 총 alliance 수. 값이 1 에 가까울수록 partner 가 분산. *Δ Internal R&D capability* 의 측정:

$$
\Delta \text{R\&D capability}_i = \frac{\text{Patents}_{i, 2007-2008}}{\text{R\&D}_{i, 2006-2007}} - \frac{\text{Patents}_{i, 2005-2006}}{\text{R\&D}_{i, 2004-2005}}
$$

R&D 투입에 1 년 lag (Han-Lee 2007) + 2 년 window 로 noise 감소. 5% threshold 로 -1/0/+1 ordinal 변환. dependent variable 의 distribution 에 맞춰 두 model 사용 — DV1 (alliance formation count, over-dispersion) 은 [[negative-binomial-regression]], DV2 (R&D capability ordinal) 는 OLS. 이론 frame: organizational routine 은 *value-neutral* 개념인데 (Becker 2004), 본 paper 는 *부정적 면* (rigid decision, variety 거부) 에 집중한 reframe.

## 연구 계보

이 paper 는 [[jinakang]] 2기 (SNU 이론기, 2013-2018) 의 *양날의 검* 프레임의 출발 (논문 발행 연도가 2기 시작) 작업이자, 박건노 ([[geon-park]]) 의 alliance 라인의 정점. 이론적 선행: Nelson-Winter (1982) 의 [[organizational-routine]] / evolutionary economics 의 핵심 텍스트 — 본 paper 의 직접 frame. Cohen-Levinthal (1989, 1990) 의 [[absorptive-capacity]] vicious cycle (R&D 약화 → 흡수 약화). Hitt-Hoskisson-Ireland (1990, 1991) 의 *M&A poison pill* — alliance 로 확장 대상. Hagedoorn-Duysters (2002) 의 alliance vs M&A path dependency. Hoang-Rothaermel (2005), Kale-Dyer-Singh (2002), Zollo-Reuer-Singh (2002) 의 alliance experience 측정. Pentland-Rueter (1994) 의 routine = grammar. Carley (1997)·Carley-Svoboda (1996) 의 recency effect simulation. De Man-Duysters (2005) 의 alliance 문헌 review (positive-bias 진단). Kale-Singh (2009), Wittmann-Hunt-Arnett (2009) 의 alliance 실패율 70% 보고. 박건노 alliance 라인 자매: [[geon-park-2009-teacher-firm-absorptive-capacity-alliances]] (dyadic teacher-student), [[geon-park-2010-solar-cell-entry-conditions]] (entry × strategy fit), [[geon-park-2015-competitive-embeddedness]] (alliance partner 간 경쟁). 후속 [[jinakang]] 2기의 *양날의 검* 자매: [[kyungkeun-kang-2015-external-technology-acquisition-double-edged-sword]] (외부 기술 획득의 양날), [[minjung-kim-2015-two-sided-embeddedness-alliance-portfolios]] (배태성의 양면), [[sungun-lee-2018-cvc-structural-autonomy-ambidexterity]] (CVC 자율성의 양날), [[dohyung-chung-2019-alliance-portfolio-diversity-innovation]] (포트폴리오 다양성의 U 자).

## See also

- [[jinakang]]
- [[geon-park]]
- [[creativity-and-innovation-management]]
- [[alliance-addiction]]
- [[organizational-routine]]
- [[absorptive-capacity]]
- [[double-edged-sword]]
- [[geon-park-2009-teacher-firm-absorptive-capacity-alliances]]
- [[geon-park-2010-solar-cell-entry-conditions]]
- [[kyungkeun-kang-2015-external-technology-acquisition-double-edged-sword]]
- [[minjung-kim-2015-two-sided-embeddedness-alliance-portfolios]]
- [[sungun-lee-2018-cvc-structural-autonomy-ambidexterity]]