Media Channels and Consumer Purchasing Decisions

Jongroul Woo, Joongha Ahn, 이종수, 구윤모 (2015) · industrial-management-and-data-systems 115:1510-1528 · DOI ↗

다중 미디어 채널 (TV, online, social, word-of-mouth) 의 소비자 구매 결정에 미치는 차별적 영향을 multivariate-probit-model 로 분석.

• RQ: 어떤 미디어 채널이 소비자의 정보 탐색 + 구매 결정에 가장 큰 영향력을 가지는가? 채널 간 보완성은 어떻게 작용하는가?
• 방법론: multivariate-probit-model (다중 채널 노출-결정 결합)
• 주요 발견: 채널 별 marginal effect 및 cross-channel correlation 식별.
• 시사점: 마케팅 mix 결정 + 매체 계획의 정량 가이드.

요약

이 paper 는 The Effect of New Media on Consumer Media Usage: An Empirical Study in South Korea 의 미디어 분석 라인의 확장. 구윤모 와의 marketing 분야 협업.

연구 계보

multivariate-probit-model 의 marketing 적용. 이종수 의 ICT 라인이 marketing 분야로 확장.

See also

• 이종수
• Jongroul Woo
• 구윤모
• multivariate-probit-model