Strategic Management of New Products: Ex-ante Simulation and Market Segmentation
Jae Young Choi, Jungwoo Shin, 이종수 (2013) · international-journal-of-market-research 55(2):289-314 · DOI ↗
신제품 수요 예측에 random-coefficient discrete choice + 시장 점유율 시뮬레이션 + gaussian-mixture-model 기반 정밀 클러스터링을 결합한 전략적 management framework. 사례 = 전자 결제 수단.
- RQ: 신제품 출시 전 시장 segmentation + 점유율 시뮬레이션을 어떻게 통합할 수 있는가? 전자 결제 수단 시장의 전략적 응용 사례.
- 방법론: Hierarchical Bayesian logit, gaussian-mixture-model 클러스터링, market share simulation
- 데이터: 한국 전자 결제 (e-payment) 소비자 stated-preference 설문
- 주요 발견: 잠재 segment 별 이질적 attribute 선호 식별. 가격, 보안, 편의성의 segment-specific 가중치.
- 시사점: 신제품 출시 전략에서 target segment 정의 + attribute 최적화의 통합 도구.
요약
이 paper 는 이종수 의 2기 의 strategic management 응용. Jae Young Choi (KIET) 와의 산학 협업으로 학술적 도구를 기업 의사결정 으로 옮긴 사례. 전자 결제 수단 사례 — 한국의 핀테크 발달 시기에 정책 / 산업 input.
연구 계보
hierarchical-bayesian-logit (Allenby & Lenk 1994) + gaussian-mixture-model 클러스터링 결합. 이종수 의 conjoint + market simulation 라인을 segmentation 으로 확장.
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